Bericht an die Gesellschaft 2023

Für die Naspa heißt das, dass sie in den Gesprächen mit ihren Unternehmenskunden über viele unterschiedliche Themen spricht, wie Frank Diefenbach, der im Vorstand der Naspa schwerpunktmäßig für das Firmenkundengeschäft zuständig ist, berichtet: „Im Frankfurter Raum etwa sind Immobilien ein vordringliches Thema. Dort sind Büro- und Produktionsflächen knapp, nicht immer ESG-konform, folglich stehen hier oft Sanierungs- oder Neubaumaßnahmen auf der Agenda. Im Rheingau hingegen ist der Weinbau ein wichtiger Wirtschafsfaktor, bei diesen Unternehmen geht es um dann um ökologische Bewirtschaftungsmethoden, den schonenden Einsatz von Ressourcen und ähnliche Themen. Darüber hinaus haben wir in unserem Geschäftsgebiet einige rohstoffstarke Regionen, beispielsweise bedeutende Ton- und Kalkvorkommen: Dort beschäftigen sich die Unternehmen mit neuen Produktions- und Verarbeitungsmethoden oder entwickeln neue Einsatzgebiete für diese Materialien.“

Bei der Naspa hat man darum frühzeitig damit begonnen, die nötigen Kompetenzen aufzubauen und die Mitarbeitenden zu befähigen, ihre Unternehmenskunden in diesen unterschiedlichen Prozessen zu unterstützen. „Wir haben dabei nicht nur die Beratung in den Blick genommen, sondern auch die Marktfolgebereiche“, sagt Diefenbach. „Die Transformationsbegleitung ist ein langfristiger Prozess, und es ist uns wichtig, dass wir unsere Firmenkunden auf allen Stufen lösungsorientiert, sachgerecht und partnerschaftlich begleiten. Als Sparkasse haben wir den großen Vorteil, dass wir unsere Region und ihre Unternehmen seit vielen Jahren kennen. Wir wissen, über welche Themen dort gesprochen wird, welche Herausforderungen in der Vergangenheit bewältigt wurden und wie sie in ihren jeweiligen Märkten aufgestellt sind. Das hilft uns dabei, gemeinsam mit dem Kunden das richtige Instrumentarium zu entwickeln.“  So lassen sich beispielsweise viele Aspekte von Transformationsfinanzierungen über Fördermaßnahmen abbilden. Darin liegt eine Kernkompetenz der Sparkassen, die schon seit vielen Jahrzehnten Unternehmen darin unterstützen, Förderangebote der öffentlichen Hand sinnvoll und effizient in Finanzierungskonzepte einzubinden.

Die Dialogstruktur verändere sich: Man müsse sich eingehend mit den Rahmenbedingungen eines Unternehmens auseinandersetzen. „Das schärft den Blick auf Zusammenhänge, die bei klassischen Finanzierungsvorhaben weniger in den Blick genommen wurden“, sagt Diefenbach. „Dadurch sind wir aber auch als Sparkasse mehr gefordert, denn natürlich schauen die Kunden darauf, wie nachhaltig wir selbst aufgestellt sind. Das gibt uns eine Vorbildfunktion, der wir auch nachkommen wollen.“

Diefenbach weiß jedoch auch, dass es im Mittelstand bisweilen Skepsis, wenn nicht gar Widerstände gibt, die Notwendigkeit der Transformation anzunehmen. Mittelständische Unternehmen seien derzeit mit vielen Herausforderungen konfrontiert, in der Regulatorik, der Infrastruktur, bei den Energiepreise oder auf dem Fachkräftemarkt. „Wir sehen uns als Sparkasse da auch in der Verantwortung, Impulse zu setzen, Menschen zu vernetzen und mittelstandspraktische Lösungsansätze aufzuzeigen“, sagt Diefenbach. „Das tun wir mit Informationsveranstaltungen, mit Impulszirkeln und mit unserem Nachhaltigkeitsforum. Dort bringen wir Unternehmerinnen und Unternehmer der Region zusammen und bieten ihnen die Möglichkeit, ihre Konzepte vorzustellen und miteinander zu diskutieren. Es gibt viele interessante Ansätze, die zu wenig bekannt sind – als Sparkasse können wir dazu beitragen, dass sie mehr Aufmerksamkeit bekommen.“